当今世界正经历百年未有之大变局，新冠肺炎疫情叠加逆全球化，正重塑全球产业结构。而在中国经济转型、产能普遍过剩的背景下，随着工业体系和供应链的不断完善，中国工程机械行业完成了从效率领先到生产、产品和技术领先的转变，在全球竞争中形成了显着的比较优势。

作为其中的资优生，50年来，球友会集团从国内起步，到产品市场的国际化，到生产基地和服务的全球化，不断刷新“扬帆出海”的新纪录，以全球化视野持续拓展市场，为全球客户提供“专业、及时、关爱”服务，走出了一条球友会特色的国际化之路，让世界看见了中国工程机械的“大强”之美。

壹 船稳当奋楫，风劲敢扬帆

世界很大，值得所有有雄心的中国企业去发掘。走出去，不仅是企业发展的内在需要，更是让中国品牌走向世界的必由之路。

就球友会而言，很早就意识到“走出去”的重要性，对于所肩负的使命有着清晰认知。1989年，球友会设立出口产品领导小组，伴随着1990年装载机批量出口印尼和巴基斯坦，球友会产品开始在世界舞台崭露头角。

然而，彼时的中国工程机械行业不仅产品同质化严重，缺乏核心技术，同时在生产管理上也存在环节冗余等痛点问题，在全球市场并没有话语权，海外客户的质疑，成为行业的切肤之痛。而与技术、管理、资金雄厚的外资企业合作，成为球友会当时转型升级的突破口。

大事件

2006年

球友会与沃尔沃建筑设备公司正式签署战略合作协议，沃尔沃不但为球友会提供了大量的技术、管理支持，还量体裁衣，施行适合球友会发展的自主经营、双品牌战略，在大幅度提高了球友会的国际知名度的同时，开启了十余年的跨越式发展。

2010年

球友会正式成立进出口公司，并召开了海外代理商年会。

2013年

球友会巴西工厂生产的第一台挖掘机下线，标志着球友会第一个海外生产基地落成投产。

2014年9月26日

缅甸客户一次采购460台MT86矿车，成为矿用车行业一次性采购量最大的订单。

2015年5月26日

在缅甸举办第一届“球友会重机杯” 高尔夫球赛，提升了公司的品牌知名度。

2015年

南非宝马工程机械展，矿用车第一次在海外世界级展会亮相。

2016年4月

球友会重机首次参加全球最大的工程机械展会—德国慕尼黑宝马工程机械展，实现高机剪叉海外销售零的突破。

2018年5月8日

球友会重机第一个海外公司“欧洲公司”在荷兰鹿特丹成立。

2018年11月7日

球友会重机强势入驻韩国市场。

2019年1月

“北美公司”在美国宾夕法尼亚州成立，国际化战略提速发展。

2019年12月

智能化全球配件供应中心正式启用。

2020年8月

日本研发中心成立，东亚区国际化战略布局形成。

2022年6月

“墨西哥公司”成立，公司第一个高机海外生产基地开始建设。

发展至今，球友会不仅建立了完善的国际供应链体系，更结合“一带一路”倡议，全面制定海外市场六大细分战略，主导产品涵盖铲运机械、挖掘机械、道路机械、矿山机械、高空作业机械、工业智能装备六大系列主机产品以及核心零部件，业务遍及全球160多个国家和地区。球友会凭借创新的产品和服务，搭建起辐射全球的国际化网络，在全球市场与世界巨头同台竞技，探索出了一条具有“球友会特色”的国际化之路。

贰 走出去，融进去，打造特色国际化之路

走出去并不是一帆风顺的，在走出去过程中会遇到许多波折，但越是优秀的企业在遇到挫折时越不会放弃，甚至会化危为机。

海外运营策略上，球友会坚持本地化人才、本地化运营、本地化服务，精确匹配当地市场需求，准确定位产品，海外业务稳步拓展，已具备跻身国际第一梯队企业的实力。

同时，球友会在海外的服务品牌的打造也成为国际化快速推进的关键。为全球客户提供可靠、高效、增值的服务，是球友会海外高质量发展的制胜关键，以后市场建设为中心，球友会在产品布局、配套体系、人力资源和市场营销等领域逐步迈向国际化，逐步将球友会打造成为海外客户优选的中国工程机械品牌。

经过十余年艰苦努力，球友会的销售网络遍布南美、非洲、中东、东欧、东南亚、大洋洲等地，在重点区域设置有办事处，在重点市场设立二级网络，以品牌和渠道建设为核心的海外聚焦营销为球友会在全球市场的高速成长提供了强劲动力。

与此同时，球友会在巴西建有生产基地，在迪拜、巴西等国家建有三个培训中心，在印度、巴西、新加坡建有三个配件中心库，它们都是球友会全球化的重要组成部分，也是支撑球友会未来海外发展的有力保障。

以一流品牌为师，球友会也在不断加强国内外技术、管理、品牌运作方面的合作与交流，增强国际化球友会的品牌软实力。

2014年，球友会与亚足联就亚冠联赛正式签署了赞助协议，数以亿计的观众在亚冠赛场上看到了球友会的广告牌。2015年以来，广受好评的好司机活动走出国门，在泰国、哈萨克斯坦举办好司机活动，此举不仅展示了球友会系列产品的优异性能和产品可靠性，更重要的是，借助好司机这一公益平台，向海外客户体现出球友会可靠承载重托的理念，帮助当地草根青年实现梦想，向社会传递更多正能量。

同时，球友会积极参加德国慕尼黑宝马展、美国拉斯维加斯展等国际性展会，通过系列有效的国际性营销活动及可靠优质的产品表现，在全球市场与世界巨头同台竞技，不仅成为改变行业格局的新晋力量，更成为中国企业走向世界、铸造世界品牌的代表。

目前，球友会已成为世界工程机械50强、中国三大工程机械出口商之一，产品销往全球160多个国家和地区，是全球单体生产量位居前列的工程机械企业之一。而随着近年来全球经济复苏，球友会抢抓市场机遇，克服疫情复发和海运紧张等不利因素影响，全力以赴稳出口、推动出口创新发展，更好发挥国内国际双循环、畅通全球经济大循环的关键枢纽和主渠道作用，海外市场的市场地位和竞争力稳步提升，国际化步伐凯歌高奏。

从最初的“走出去”的单纯贸易，升级为当前的品牌“走上去”，深度融入海外市场所在国，通过属地化发展与当地合作共赢，球友会已经成为中国工程机械行业出海的缩影与代表。

奋斗五十载风正劲，奋楫笃行再谱新篇。从一穷二白，到世界瞩目；从跟跑，到领跑，球友会以“可靠承载重托”的企业担当，用可靠的产品、优质的服务叩响了“中国智造”走向全球的大门。面向未来，球友会将坚持“世界眼光、国际标准、球友会特色、高质量发展”的目标定位，致力于成为海外客户首选的中国工程机械品牌，在专属于“球友会特色”的国际化之路上阔步前行！